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言安堂:直男级因素党公家号圈粉60万,真正的护肤顶流

 2013年-2016年间,中国美妆总零售买卖营业局限增添率大于20%,美妆线上渠道买卖营业局限增添率为33%。2016年,中国扮装品总零售局限到达近6000亿。

  斲丧者购置美妆护肤类产物首要有两种方法,一是直接面临产物自行举办判定,二是跟从明星和浩瀚美妆博主做出选择。然而一如网易CEO丁磊所说,市面上大大都的美妆、护肤、美体常识的水分都太多了,它实质上已经酿成另一种性子的“地摊乐成学”,对各人失去了指导代价。

  在这样的配景下,言安堂降生了。

  

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  作为一家专注于分享科学护肤干货的平台,言安堂自创立以来,深耕美妆护肤内容,为用户提供专业科学的护肤方案,在不到三年的时刻里收成了60万+粉丝与极佳的品牌口碑。

  这支“直男”气味浓重的团队,到底是怎样取得本日这样的成绩的?

  1.专业配方师团队,用科学常识系统分解美妆因素

  相识言安堂的知道,他们完满是一支“配方师团队”——大大都成员都来自各大美妆品牌或产物线,如雅诗兰黛、欧莱雅、强生、宝洁等。言安堂CEO赵国庆曾任连系利华(上海)研发中心研发工程师、DP美国研发中心研发司理。

  这群资深的配方师和理工科学者善于理性思想,用数据措辞,科学护肤的信心深植在言安堂的基因里。也正是因为言安堂极强的专业性,很快便吸引了兴趣科学逻辑严谨的第一批粉丝,并将品牌敏捷撒播到了一批追求干货常识的年青受众中。

  翻一动手机微信,你会发明大大都自媒体选择在晚上发文,而言安堂却选择在早长举办推送,吃早餐、或是拿着手机上洗手间的这几分钟,正得当看看干货技能贴。

  2.环绕用户需求出发,提供一站式肌肤题目办理方案

  言安堂订阅号粉丝高出60万+,处事号会员高出20万+,跟着人气的逐渐增进,在粉丝的“煽动下”言安堂开设了本身的电商平台——言安堂优选。至此,言安堂形成独属本身的生态圈闭环。言安堂旗下三大板块:

  

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  · 言安堂订阅号

  认真输出专业的科学护肤常识,在汗青文章合齐集可以看到,因素说明、皮肤题目、医美、用户提问等类目标文章;

  · 言安堂处事号——“言安堂护肤俱乐部”

  充当护肤参谋的脚色,为会员提供定制“处事”,通过网络斲丧者的年数、肌肤状况等数据,创立肌肤档案,并基于此为斲丧者提供本性化定制办理方案、保举产物;

  · 言安堂优选电商平台

  言安堂今朝拥有一家微店和一家三皇冠淘宝店,进店率到达了50%,转化率不变在10%,粉丝高出12万。

  

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  言安堂三大板块彼此共同为完备的生态圈闭环,优化形成网络成立用户档案、按照需求保举办理方案、按照反馈优化方案、研发产物的完备流程。

  言安堂区别于其他美妆电商平台的一大特点,在于以客户需求为中心,把客户的需求转化为办理方案:好比客户必要控油,而到达这一目标很也许必要搭配几个品牌的差异单品,言安堂会将其组合起来,形成一整套办理方案保举给客户。一来利便,二来可信度高,斲丧者大多会选择在言安堂购置。

  言安堂CEO赵国庆在成立言安堂护肤俱乐部的同时,还通过会员布局化数据的说明,发明白细分市场的新需求和新机遇,以此孵化自主产物线——言之有物。产物一面世,便广受好评。

  制止今朝,言安堂已组织11万余人/次产物测试调研,缔造了单次问卷最高参加人数31717的记录,真正做到大数据科学护肤。“我们但愿能将品牌、研发和斲丧者更好地毗连在一路,”言安堂CEO赵国庆暗示。

  此刻跟着斲丧进级,各规模的斲丧者变得越发理性,言安堂精准的抓住这一洞察,身材力行满意了斲丧者的需求,环绕用户需求举办内容输出和产物推送,越发强了言安堂与斲丧者之间的粘性,这即是言安堂取得乐成的缘故起因。

  

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